Le fichier B2B, pour partir à la recherche de clients

Un fichier B2B est utile quand on souhaite effectuer des campagnes promotionnelles via l’emailing, le téléphone, ou le courrier à destination d’autres entreprises. Pour ce faire, l'achat d'un fichier de prospection ciblé est fortement recommandé. On peut alors sélectionner les profils qui correspondent le plus à ses clients potentiels, selon leur secteur d’activité. Ainsi, on peut les contacter régulièrement poLe fichier B2B, pour partir à la recherche de clientsur leur faire part de ses nouveautés, de ses offres, de ses actualités, des rappels des prestations, biens et services proposés. La base de données professionnelles BtoB peut être classée en 2 catégories, avec la base B2B standard composée d'adresses emails officielles d'entreprises, de type contact@ ou info@. Il y a aussi la base de données comportant des contacts nominatifs, de dirigeants ou de décisionnaires.

Les bénéfices obtenus

Disposer d’un fichier B2B permet d’avoir à sa disposition des informations précises sur l’entreprise et leurs contacts. Ainsi, on pourra avoir dans ce fichier la raison sociale comprenant la dénomination commerciale et le nom de la forme juridique si différente, le secteur d’activité se composant du code NAF et de la description de l’activité économique. Il comprendra aussi les coordonnées principales avec l’adresse postale, l’email entreprise, le numéro de téléphone et le numéro de fax.

fichier B2B : Autres informations

Le fichier B2B renseigne également sur d’autres informations. Entre autres, sur la taille de l’effectif, l’absence ou la présence d’un comité d’entreprise, les chiffres d’affaires de l’année n et n-1, les différentes données financières : EBE, résultat net, BFR… Pour les contacts internes de l’entreprise, on aura le nom et prénom de la personne cible, sa fonction (achat, vente, finance, administration, communication, RP, marketing, RH…), sa position hiérarchique, notamment dirigeant, cadre, chef de département… Sans oublier ses coordonnées comme son email, sa ligne directe, son numéro de fax.

Ciblez en amont

En utilisant le fichier B2B, il faut mener une réflexion précise sur la nature et l’identité des prospects que vous souhaitez cibler. Il vous faudra fixer les critères absolument prioritaires. Il faut s’assurer les fichiers clients ont fait l’objet d’une déclaration préalable à la CNIL. Le fichier doit être régulièrement mis à jour, car 15 à 20% des données changent d’une année à une autre.

oscar-md.com, le spécialiste du fichier B2B

Si vous souhaitez utiliser une base de données exploitable et pertinente, il faut se rapprocher d’un professionnel comme oscar-md.com. Nos vingtaines d’années d’expérience nous ont permis de nous doter de fichiers comprenant des entreprises et des contacts, catégorisés selon leur domaine d’activité. Quelques exemples de nos contacts : avocats exerçant dans des cabinets, des experts-comptables titulaires des cabinets, des notaires et huissiers associés, indépendants ou salariés, des vétérinaires titulaires d'un cabinet ou salariés, des pharmaciens propriétaires d'officines ou salariés et des médecins travaillant dans le libéral, en milieu hospitalier ou mixte. Nous opérons dans des secteurs diversifiés comme l'assurance, la santé, l'automobile, la formation, la presse ou même la banque. Pour gagner efficacement de nouveaux clients, optez pour l’entreprise oscar-md.com et son fichier B2B.